Бизнес-планы помогут вам управлять своим бизнесом

1

Хороший бизнес-план поможет вам пройти каждый этап запуска и управления вашим бизнесом. Вы будете использовать свой бизнес-план в качестве дорожной карты для того, как структурировать, запустить и развивать свой новый бизнес. Это способ продумать ключевые элементы вашего бизнеса.

Бизнес-планы могут помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Инвесторы хотят быть уверенными, что они вернутся к своим инвестициям. Ваш бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, которые работают с вами, или инвестировать в вашу компанию, — это разумный выбор.

Выберите формат бизнес-плана, который работает для вас

Нет правильного или неправильного способа написания бизнес-плана. Важно то, что ваш план соответствует вашим потребностям.

Большинство бизнес-планов относятся к одной из двух общих категорий: традиционный или скудный стартап.

Традиционные бизнес-планы более распространены, используют стандартную структуру и побуждают вас вдаваться в подробности в каждом разделе. Они, как правило, требуют дополнительной работы и могут быть десятками страниц.

Линейные бизнес-планы запуска менее распространены, но по-прежнему используют стандартную структуру. Они сосредоточены на обобщении только самых важных моментов ключевых элементов вашего плана. Они могут занимать всего один час, и, как правило, это только одна страница.

Формат традиционного бизнес-плана

Вы можете предпочесть традиционный формат бизнес-плана, если вы очень подробно ориентированы, хотите разработать всеобъемлющий план или планируете запрашивать финансирование из традиционных источников.

Когда вы пишете свой бизнес-план, вам не нужно придерживаться точной схемы бизнес-плана. Вместо этого используйте разделы, которые имеют наибольший смысл для вашего бизнеса и ваших потребностей. Традиционные бизнес-планы используют некоторую комбинацию этих девяти разделов.

Управляющее резюме

Кратко сообщите читателю, что ваша компания и почему она будет успешной. Включите ваше заявление о миссии, свой продукт или услугу и основную информацию о команде руководства, сотрудниках и местоположении вашей компании. Вы также должны включать финансовую информацию и планы роста на высоком уровне, если вы планируете запрашивать финансирование.

Описание Компании

Используйте описание своей компании, чтобы предоставить подробную информацию о вашей компании. Внимательно расскажите о проблемах, которые решает ваш бизнес. Будьте конкретны и перечисляйте потребителей, организацию или предприятия, которые ваша компания планирует обслуживать.

Объясните конкурентные преимущества, которые сделают ваш бизнес успешным. Есть эксперты в вашей команде? Вы нашли идеальное место для своего магазина? Описание вашей компании — это место, где можно похвастаться своими сильными сторонами.

Анализ рынка

Вам нужно хорошее понимание перспективы вашей отрасли и целевого рынка. Конкурентные исследования покажут вам, что делают другие компании и каковы их сильные стороны. В своих маркетинговых исследованиях ищите тенденции и темы. Что делают успешные конкуренты? Почему это работает? Вы можете сделать это лучше? Настало время ответить на эти вопросы.

Организация и управление

Расскажите своему читателю, как ваша компания будет структурирована и кто ее запустит.

Опишите  юридическую структуру  вашего бизнеса. 

Используйте организационную схему, чтобы выложить, кто отвечает за то, что в вашей компании. Покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия. Подумайте, включая резюме и резюме ключевых членов вашей команды.

Линия обслуживания или продукта

Опишите, что вы продаете, или какое обслуживание вы предлагаете. Объясните, как это приносит пользу вашим клиентам и как выглядит жизненный цикл продукта. Разделите свои планы на интеллектуальную собственность, например, авторские права или патентные документы. Если вы проводите  исследования и разработки  для своего сервиса или продукта, объясните это подробно.

Маркетинг и продажи

Нет единого подхода к маркетинговой стратегии. Ваша стратегия должна развиваться и меняться в соответствии с вашими уникальными потребностями.

Ваша цель в этом разделе — описать, как вы будете привлекать и удерживать клиентов. Вы также расскажете, как произойдет продажа. Вы будете ссылаться на этот раздел позже, когда делаете финансовые прогнозы, поэтому обязательно тщательно описывайте свои полные стратегии маркетинга и продаж.

Запрос на финансирование

Если вы запрашиваете финансирование, здесь вы найдете свои требования к финансированию. Ваша цель состоит в том, чтобы четко объяснить, сколько финансирования вам понадобится в течение следующих пяти лет и для чего вы его будете использовать.

Укажите, хотите ли вы задолженность или справедливость, условия, которые вы хотели бы применить, и продолжительность вашего запроса. Дайте подробное описание того, как вы будете использовать свои средства. Укажите, нужны ли вам средства на покупку оборудования или материалов, выплату зарплат или покрытие определенных счетов до увеличения выручки. Всегда включайте описание ваших будущих стратегических финансовых планов, таких как погашение долга или продажа вашего бизнеса.

Финансовые прогнозы

Дополните заявку на финансирование финансовыми прогнозами. Ваша цель — убедить читателя в том, что ваш бизнес стабилен и будет финансовым успехом.

Если ваш бизнес уже создан, включайте отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет. Если у вас есть другое залоговое обеспечение, которое вы можете подать против кредита, обязательно перечислите его сейчас.

Обеспечить перспективные финансовые перспективы на следующие пять лет. Включить прогнозные отчеты о прибылях и убытках, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат. В течение первого года будьте еще более конкретными и используйте ежеквартальные или даже месячные прогнозы. Обязательно четко объясните свои прогнозы и сопоставьте их с запросами на финансирование.

Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать о финансовой истории вашего бизнеса.  

Специально запрошено ваше приложение для предоставления подтверждающих документов или других материалов. Обычными предметами, которые следует включить, являются кредитные истории, резюме, изображения продуктов, справки, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

Пример традиционных бизнес-планов

Прежде чем писать свой бизнес-план, прочитайте эти бизнес-планы, написанные вымышленными владельцами бизнеса. Ребекка владеет консалтинговой фирмой, а Эндрю принадлежит компания-игрушка.

Левый формат запуска

Вы можете предпочесть скудный формат запуска, если вы хотите быстро объяснить или начать свой бизнес, ваш бизнес относительно прост или вы планируете регулярно менять и совершенствовать свой бизнес-план.

Форматы старенького запуска — это диаграммы, в которых используется только несколько элементов для описания ценного предложения, инфраструктуры, клиентов и финансов вашей компании. Они полезны для визуализации компромиссов и фундаментальных фактов о вашей компании.

Существует множество версий сложных шаблонов запуска, но один из старейших и наиболее известных — Холст бизнес-модели,  разработанный Алексом Остервальдером . Вы можете искать в Интернете, чтобы найти бесплатные шаблоны холста Business Model или других версий, чтобы построить свой бизнес-план.

Здесь мы обсудим девять компонентов версии Business Model Canvas.

Ключевые партнерские отношения

Обратите внимание на другие предприятия или службы, с которыми вы будете работать, чтобы управлять своим бизнесом. Подумайте о поставщиках, производителях, субподрядчиках и аналогичных стратегических партнерах.

Основные виды деятельности

Укажите, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество. Выделите такие вещи, как продажа напрямую потребителям или использование технологий для использования в экономике совместного использования.

Ключевые ресурсы

Перечислите любой ресурс, который вы будете использовать для создания ценности для своего клиента. Ваши самые важные активы могут включать персонал, капитал или интеллектуальную собственность. Не забудьте использовать бизнес-ресурсы, которые могут быть доступны для  женщин ,  ветеранов.

Ценностное предложение

Сделайте четкое и убедительное заявление об уникальной ценности, которую ваша компания выведет на рынок.

Отношения с клиентами

Опишите, как клиенты будут взаимодействовать с вашим бизнесом. Это автоматическое или личное? Лично или онлайн? Подумайте об опыте клиента от начала до конца.

Потребительские сегменты

Будьте конкретны, когда вы назовете свой целевой рынок. Ваш бизнес не будет для всех, поэтому важно иметь четкое представление о том, как будет работать ваш бизнес.

Каналы

Перечислите наиболее важные способы общения с вашими клиентами. Большинство предприятий используют сочетание каналов и оптимизируют их с течением времени.

Структура затрат

Будет ли ваша компания сосредоточена на снижении стоимости или максимальной стоимости? Определите свою стратегию, затем перечислите наиболее значительные издержки, с которыми вам придется столкнуться.

Потоки доходов

Объясните, как ваша компания действительно будет зарабатывать деньги. Некоторые примеры — прямые продажи, членские взносы и продажа рекламной площади. Если ваша компания имеет несколько потоков доходов, перечислите их все.

Ссылка на основную публикацию