6 советов для биржевых брокеров получить больше бизнеса

1Если вы считаете, что бизнес будет хорош все время, тогда вы будете испытывать грубое пробуждение. В какой-то момент вашей карьеры вы будете испытывать низкие продажи. Даже ваш список перспектив будет казаться короче и короче. Теперь, зная, что когда-нибудь ты будешь в кругу, это одно, принять факт и ничего не делать об этом — это другое. Когда вы проходите через «плохие дни», пришло время поставить подсказки, которые мы имеем в действии. Брокеры, как и все остальные, нуждаются только в плане игры, чтобы добиться отличного возвращения.

Примите время, чтобы подумать

Оглянитесь назад и посмотрите, как и почему вы прибыли в то место, где вы сейчас находитесь — в колею. Если вы сможете точно определить проблему, найти решение будет проще. Или более того, вы сможете узнать, что требует ситуация. Если затруднительное положение, в котором вы находитесь, связано с вашим отсутствием энтузиазма, поиск не является ответом. Всегда приходит время, когда бизнес не дает вам обычного удовлетворения. Если вы перетащили ноги в офис, вы можете захотеть подать отпуск и отдохнуть на несколько дней. Вы знаете, что они говорят обо всех работах и ​​не играют. Скорее всего, после вашего отпуска вы почувствуете себя обновленным, и вы подойдете к своей работе с большим удовольствием.

Продолжить холодные звонки

Поиски всегда будут частью описания работы. Как брокер, ваш доход сильно зависит от ваших клиентов, поэтому убедитесь, что у вас достаточно клиентов. Просто потому, что вы установили хорошие отношения с вашими текущими клиентами, это не значит, что вам нужно прекратить делать холодные звонки. Что произойдет с вами в случае внезапного желания одного из ваших клиентов? Если вы продолжите холодные звонки , вы не будете беспокоиться, так как видите, что у вас есть откат. Поскольку у вас уже есть клиенты, почему бы не попросить их рефералов? Не всем нравится идея холодного звонка, и вы можете быть одним из брокеров, которые не слишком любят поиски. Посмотрите на это так. Кем вы скорее будете, муравей или кузнечик? Предположим, вы знаете, как закончилась история.

DIY

Do-It-Yourself не ограничивается домашними делами и ремонтом автомобилей. Даже если вы достигли точки, когда у вас есть помощник, который позаботится о вашем кофе Starbucks , поиске и некоторых, если не в большинстве, организационной работы, это не повредит, если вы побалуете себя маленьким DIY. Прежде чем ваши клиенты начнут думать, что они не так важны, чтобы гарантировать личное внимание от вас, расчистите свой график встречи. Он платит, чтобы поговорить с вашими клиентами и догнать их финансовые проблемы. Ваш помощник может быть наиболее эффективным в партии, но иногда вам нужны ваши клиенты.

Оставайся на связи

В начале ваших денежных отношений с любым клиентом вы устанавливаете еженедельные встречи для создания инвестиционного портфеля и догонять финансовые вопросы, не так ли? Вы все еще это делаете? Даже если вы уже на пятом году своих профессиональных отношений, не думайте, что вы можете сократить свои встречи. Сохранение контакта с клиентом может значительно облегчить их хранение. По крайней мере два раза в месяц достаточно, чтобы убедить их, что вы не принимаете их и их бизнес как должное. Сделайте себя доступным, если у них есть вопросы. Доверься нам. Вы не хотите рисковать, если они спросят другого брокера за советом.

Сеть, кто-нибудь?

Существует причина, по которой многие брокеры посещают сетевые встречи, и нет, это не из-за бесплатных закусок. Cliché, но верно, создание сетей открывает двери для множества возможностей. Чем больше людей вы знаете в отрасли, тем выше ваши шансы получить больше клиентов. Один реферал может привести к другому, и, прежде чем вы это узнаете, у вас уже есть клиенты, которые могут прожить целую жизнь или, по крайней мере, пока вы находитесь в бизнесе.

Сделайте максимум из своего дня

Когда бизнес идет медленно, это означает, что у вас больше времени в ваших руках. Как бы это ни было соблазн, не расслабляйтесь и не расслабляйтесь. Превратите это в свою пользу. Не спорьте вокруг. Используйте телефон и сделайте несколько холодных звонков. Подпишитесь на обучающие семинары. Показ в сетевых встречах. Вы не собираетесь возвращаться в игровой форме, если находитесь на скамейке запасных. 

Эти советы хорошо работают, если вы в колесе. Однако, если вы делаете эти вещи, не дожидаясь затишья в своей карьере, вместо того, чтобы вернуться в игру, вы уже победитель.

Ссылка на основную публикацию